четверг, 17 февраля 2011 г.

Эээ... переходные бизнес-модели эпохи пострыночной экономики

Пару дней назад у нас на работе разгорелся в офисе жаркий спор, посвящённый проблеме защиты авторских прав в эпоху цифровых технологий, проще говоря, кописрач. Офис разделился на три лагеря - "коммунисты", которые доказывали историческую неизбежность ухода от рыночной экономики к иным моделям, "копирасты", которые защищали существующую модель, и остальные, которые подзуживали тех и других, поскольку прикольно было слушать спор.

Я оказался в лагере коммунистов, а доводы защитников копирастии оказывались вообще несостоятельными, на мой взгляд, и более того, наличие не до конца лицензионных копий программного обеспечения на их компьютерах просто нивелирует их аргументы вообще. К слову сказать, в лагере коммунистов с этим всё хорошо - здесь есть линукс и одна лицензионная копия седьмой винды.

В связи с тем, что рыночная модель экономики даёт сбои, а то и вовсе не работает при продаже информации, необходимо использовать переходные бизнес-модели.

Начну с программного обеспечения.
Вот сидят чуваки, что-то программируют, потом, наконец, продукт готов. Стоимость разработки, скажем, 10 миллионов долларов. Прикидываем, сколько копий мы сможем продать, делим эти десять лямов на количество копий, прибавляем стоимость производства материального носителя копии и пару рублей сверху, и получаем стоимость лицензионного диска. Пока он доходит до магазина, где его может купить потребитель, он ещё чуть-чуть дорожает. В том случае, если мы распространяем свой продукт в онлайне, то дополнительной стоимости материального носителя и накрутки дистрибьюторов нет, поэтому выходит дешевле. Эти чуваки-программисты идут на риск - а вдруг они не сумеют продать нужное количество копий и останутся в минусе? Но, с другой стороны, можно продать во много раз больше копий, и оказаться в огромном плюсе. Производство очередной копии ведь это просто клонирование первоначальной, и поэтому оно бесплатное. Разработчики обычно боятся идти на такой риск, и его берут на себя издатели. Если программный продукт окажется полным говном и его не будут покупать, то окажутся в минусе издатели, а если он окажется отличным, и его будут скупать, то издатель озолотится. Разработчик же получит, скорее всего, фиксированную ставку, не зависящую от продаж. Поэтому издатель всеми силами старается запретить потребителям копирование программного продукта. То есть говорит: "вода течь может только у меня, а у вас я воде течь запрещаю лицензионным соглашением! Если у кого-то вода будет течь, то вами займётся полиция и того ждут большие проблемы! А так как вода течь может только у меня, а у вас - нет, то вы мне платите деньги". В самой природе информации есть свойство клонирования, как в природе жидкой воды - её текучесть. И брать с людей деньги за то, что им на бумажке написать запрет нажимать ctrl+C-ctrl+V - с моей точки зрения противоречит здравому смыслу. Хотя с точки зрения издателя всё хорошо - если люди будут копировать программы у себя вместо того, чтоб покупать копии у издателя, то издатель-то денег недополучит.

Или же можно раздавать копии бесплатно всем желающим с приписочкой: "дайте нам, пожалуйста, немного денег, сколько сочтёте нужным", надеясь, что сбор пожертвований покроет стоимость разработки. В России, конечно, это работать не будет, но в цивилизованных странах уже вполне работает. Огромный минус такого подхода - риски значительно выше. Небольшой плюс - потребитель доволен.

Программные продукты, разработка которых стоит очень много, вряд ли окупятся сбором пожертвований, если не будут супер-популярны. Хотя есть примеры нормально существующих на пожертвования серьёзных продуктов, но они, может, ещё деньги у FSF клянчат или у Гугля, я не знаю. Если стоимость разработки невелика, а продукт популярен, то он вполне может окупиться на пожертвования, и ещё и прибыль авторам приносить.

Кроме того, существуют переходные бизнес-модели, предоставляющие пользователям базовый функционал бесплатно, а за расширенные возможности (в разных комбинациях) взимающий плату:
- бесплатный SaaS, хочешь исходники себе - плати;
- хочешь не смотреть рекламу - плати;
- хочешь премиум-аккаунт с рюшечками - плати;
- хочешь техподдержку (или улучшенную техподдержку по сравнению с базовой версией) - плати;
- хочешь дополнительные смайлики и ещё одну экстра-лайф - плати;
- и так далее.

В случае нашей веб-студии, мы производим только одну копию продукта, точнее, по одной копии каждого продукта для каждого заказчика. Заказчик оплачивает свою уникальную копию целиком. Нас пока всё вышеописанное не касается, у нас ещё пока работает рыночная экономика.

Комментариев нет:

Отправка комментария

Ублюдочный Гугл поломал форму комментариев. Извините.